ビジネスにおける人材の「市場価値」とは、一体何でしょうか。

どのようなもので、どのように測るのでしょうか。

この記事では、よく曖昧な意味で多用されているビジネスにおける「市場価値」について具体的に解説します。

「市場価値」は、転職について考えている人だけでなく、世の中の会社員全員が理解しておくべき概念です。

あなた自身の「市場価値」を正しく把握しておくことで、安心してキャリア形成できるようにしていきましょう。

市場価値とは

ビジネスにおける人材の市場価値とは、

「世の中の企業から見た、あなたに対する需要の大きさ」

のことです。

今あなたが会社から受け取っている給料や年収と思ってしまいがちですが、それは違います。

今もらっている給料は、勤務している会社が独自に評価した上で支払っているので、市場価値ではありません。

「給与テーブル」や「直属の上司からの評価」など、あなたが勤めている会社特有の事情が反映された結果で給料が決まるので、市場価値を測るには、そういった事情を排除して客観的な目で見る必要があるのです。

市場価値を決める3つの要素

あなたの市場価値は、大きく3つの要素を元に評価することができます。

この3つの要素が高かったり貴重なほど、市場価値は高くなります。

要素①：スキル・実績

スキル・実績が市場価値を決める要素になることはイメージしやすいでしょう。

プログラミングのスキルやプロジェクトマネジメントの経験といったものが、この要素に該当します。

スキルは、ハードスキルとソフトスキルの2つに分かれます。

ハードスキルは、プログラミングスキルやデザインスキル、英語スキルといったように専門的な勉強や講習を受けることで、身につけることができる能力を指します。

ハードスキルの多くは、対応した資格制度が存在しており、客観的にそのスキルを保有しているかどうかを判断しやすいという特徴があります。

また、流行り廃りがあることもハードスキルの特徴です。

たとえば、パソコンやインターネットが普及し始めた頃は、パソコン操作やExcelなどの表計算ソフトの操作ができるだけで重宝されていましたが、今ではできて当たり前のスキルとなっています。

また、データサイエンス分野におけるプログラミング言語として有名だった”R”がありますが、Pythonという別言語の盛り上がりにより、現在Rを扱うスキルの需要は減少してるといった例もあります。

ハードスキルを身につける場合、トレンドや将来性も意識しましょう。

一方ソフトスキルは、問題解決能力やリーダーシップ、コミュニケーションスキルなど、ハードスキルと違って仕事を含めた人生経験全般によって身につく仕事を効率的に進めるための能力です。

参考になる書籍や講習もありますが、各ソフトスキル自体の定義が曖昧で、客観的に評価することが難しいもの。

一朝一夕で身につけることが難しい反面、身につけて世の中に評価してもらうことができれば市場価値は長期的に高くなります。

「スキル」というと、ハードスキルの習得を意識しがちですが、市場価値の高い人材として評価されるためにはソフトスキルが必要不可欠です。

ソフトスキルは、一朝一夕に身につくものでもないので、日頃からソフトスキルの習得も意識して、仕事を進めるようにしましょう。

そして、あなたにスキルがあることを証明するのが、仕事の実績や経験です。

ハードスキルには、保有資格によって証明することもできますが、そのスキルを用いた経験や実績があることで、市場価値を高く評価してもらうことができます。

「知っていることと、できることは違う」というように、どこでもそのスキルを使って価値提供できるという再現性の証明になるのです。

スキルや実績は、世の中の需要と供給によって市場価値が変わってくるので、特に転職を検討する際には、各スキルの最新の評価を確認するようにしましょう。

要素②：価値提供してくれる人脈

見過ごされがちな要素として、あなたに価値提供してくれる人材があります。

あなたが助けを求めた時に支援してくれる人は、社内外にどれだけいるでしょうか。

市場価値というのは、3つの要素で決まると述べましたが、3つの要素によって価値提供できる量と質が決まるのです。

価値提供の量や質は、あなた自身が動いて生み出すだけではありません。

いざというときにあなたを支援してくれる人がいれば、提供できる価値の量と質ともに高くなるため、あなたの市場価値も高くなるのです。

人脈もソフトスキルと同様、一朝一夕に手に入るものではありません。

日頃仕事をする中で、社内の人間関係や取引先など社外の関わった人たちに対して、価値を提供することで信頼が貯まっていき、価値のある人脈が形成されていきます。

自分の仕事の成果を追求するだけでなく、関わった他者の成功も支援できるように常に意識していきましょう。

要素③：その業界の需要と供給

「業界の需要と供給」とは、その業界や企業が世の中に対してどんな価値を生み出していて、世の中がその価値をどの程度必要としているのかという指標です。

たとえば、同じ経理業務をしている人でも、衰退していっている業界で働くのと、成長している業界で働くのとでは、給料が異なります。

会社は、得た収益の中から給料という形で従業員に支払うので、当然収益性の高い業界や企業の方が給料も高くなります。

業界については、一見するとあなた自身の市場価値と無関係のように感じますが、そうではありません。

人事や経理のような、どの業界でも横断的に活躍できそうな職種でも、業界それぞれの特色があります。

業界ごとに必要な人材要件の特徴や、業界特有の商慣習の理解が不可欠だからです。

あなたが働いている業界が、時代のニーズに合っているか、世の中から求められているか、今後の成長性が見込めるかという点でも意識しておくと、市場価値をより正確に測れるようになります。

自分の市場価値を知る方法

市場価値は、客観的に測る必要があります。

そのため、あなた自身で測ることができません。

市場価値を正確に測るためには、世の中の人材の需要と供給に熟知している他者の目で測ってもらうしかありません。

具体的には、転職エージェントのキャリアコンサルタントに相談することが、あなたの市場価値を知る最適な方法です。

転職エージェントであれば、あらゆる業界の人材要件に精通しています。

転職エージェントは、あなたのキャリアやスキルをヒアリングした上で、どの業界で求められていて、どのような活躍ができそうかアドバイスすることができます。

あなたの市場価値を測るために、どのようなスキルや実績があり、これまでにどのような人脈を築いてきたのか整理した上で、転職エージェントに相談してみましょう。

30代向けおすすめ転職エージェント厳選5社を紹介｜比較やランキングではなく全て必須 この記事では、転職を検討している30代の会社員に向けて、特におすすめできる転職エージェントを5社ご紹介します。 転職エージェント...

市場価値の上げ方

市場価値が分かったら、将来転職を検討したくなった時のためにも、できるだけ高めておきたいですよね。

あなたの市場価値を上げるためにまずやるべきことは、現在従事している仕事で経験を積み、実績を残すことです。

大切なのは、日々仕事をする上で

「この仕事を経験して実績を積めば、自分の市場価値にどのような影響を与えるのか」

「市場価値を最大化するためには、この仕事を通じてどのような実績を作るべきか」

ということを常に考えて取り組むこと。

そうすることで、本業の仕事以外に特別なことをしなくても市場価値を上げていくことができます。

今の仕事の延長線上に、目指す市場価値の姿が無いのであれば、必要な別のスキルを磨くようにすれば良いです。

また、転職で今と同じ仕事ができる職種のまま、伸びている業界に身を移すのも効果的です。

業界の需要と供給でも説明したように、同じ仕事をする場合、成長している業界で実績を積む方が給料も上がり、市場価値としても高くなります。

市場価値は、客観的な数字として見えるものではないので、その時の給料がひとつの評価基準になります。

そのため、同じ仕事をしているのであれば、高い給料をもらっていた方が、将来的な市場価値は高くなっていく傾向にあるのです。

まとめ

ビジネスにおける人材の市場価値は「世の中の企業から見た、あなたに対する需要の大きさ」を指します。

市場価値を決定する要素は、大きく分けて3つ。

これら3つの要素を整理し、あなたの市場価値を正しく測るためにも、一度転職エージェントに登録してキャリアコンサルタントに相談してみるのがおすすめです。

転職を具体的に考えていない場合でも、転職エージェントにキャリア相談することは可能です。

転職にリスクはつきものですが、転職エージェントを利用した転職活動はノーリスクです。

あなたの市場価値を正しく把握して今後のキャリア形成に活用するために、積極的に転職エージェントを活用していきましょう。

実は、その漠然とした不安の正体は、突き詰めると2つしかありません。そしてその不安はたった1のことを明らかにするだけで解消することができます。

この記事では、将来に対する漠然とした不安の正体を明らかにして、その不安を解消する方法をご紹介します。

漠然とした不安であっても冷静になって整理していけば、誰でも解消することができます。

ぜひこの記事を読んで不安を解消して、迷いのない人生を歩んでいきましょう。

将来の漠然とした不安の正体

「今の仕事が不満というわけではないが、このまま今の仕事を続けていても良いのだろうか」

そんな将来に対する漠然とした不安を抱えている人は、実は多くいます。

大企業が倒産したり、黒字企業でもリストラがおこなわれたりと、新卒で入社した会社で定年まで勤め上げることが基本ではない時代になって久しい今日。

ITの発展によってビジネスの寿命が短くなってきており、「いつまでも安定して稼げる仕事」は減少の一途をたどっている状況です。

そんな世の中なので、将来に対する漠然とした不安を抱える人が多くなるのは当然といえるでしょう。

では、その漠然とした不安の正体とは何なのでしょうか。

具体的なことを挙げていけばキリが無いですが、根本を突き詰めると2つしかありません。

• このまま働き続けられるか
• ライフイベントに耐えられるか

実は、この2点に集約されるのです。

なぜ、この2つと言い切れるのでしょうか。

これは「お金」を軸にして考えると簡単に整理することができます。

「お金」を軸に不安を整理する

あなたは、何のために働いているのでしょうか。

「社会貢献」や「自己実現」といった回答をする人もいるかもしれません。

では、「あなたの今の仕事には給料が払われない」となったらどうでしょう。

生活していくためにはお金が必要ですから、いくらやりがいのある仕事だったとしても、別の仕事を探すのではないでしょうか。

仕事や将来について考える際、お金のことを抜きにして考えることはできないのです。

逆に、お金を軸にして整理すると、将来の漠然とした不安は明らかになります。

「お金を稼いで、稼いだお金を必要なものに使っていく」

人生をお金を軸にして考えると、シンプルにこの繰り返しです。

これを分解すると、

1. 使うためのお金を稼ぐ（収入面）
2. 稼いだお金を必要なものに使う（支出面）

という収入面と支出面の不安に分けられます。

それぞれの概念に対する不安はこうです。

①使うためのお金を稼ぐ・・・今後も必要な分だけお金を稼ぎ続けられるか（このまま働き続けられるか）

②稼いだお金を必要なものに使う・・・必要なものは稼いだお金だけで足りるか（ライフイベントに耐えられるか）

結局、「このまま働き続けられるか」と「今後のライフイベントに耐えられるか」という2点が漠然とした不安の根っこになっているのです。

漠然とした悩みから解放されるためにも、この2点を明らかにしていきましょう。

不安その①：このまま働き続けられるか

現状に不満が無いのであれば、現在の収入が続く限り、収入面の問題は起こりません。

ですが、

「今稼げている収入が、将来減ってしまったり途絶えてしまうことがないか。」

という点で不安になっているわけです。

この不安の解消法は、あなたの市場価値を把握することです。

「あなたの仕事は、客観的にみてどれだけの金額を支払う価値があるのか」

ということを明らかにするのです。

現在会社からもらっている給料や年収が、そのまま市場価値になると考えてしまいそうですが、これは間違いです。

あなたが勤めている会社内部の事情によって、少なく支払われていることもあれば、多く支払われていることもあります。

その会社だから評価されているだけであって、会社の外に出たら思っていたよりも価値が低かったということもザラです。

また、今は多く支払われていても、事業のライフサイクルの観点から見みると、今後も同一水準で支払われる可能性が低いという場合もあります。

事業のライフサイクルというのは、導入期→成長期→成熟期→衰退期の4つの期をたどる考え方のことです。

会社や事業が成長期の場合、今もらっている給料は市場価値と比較して低いことが多いです。

会社は、今後も事業が成長するように利益の大部分を事業投資に回すので、従業員に給料として還元することはあまりしないからです。

ところが、成熟期になると得た利益を事業投資に回さずに従業員に還元する割合が高くなっていきます。

事業が成熟しているので、少ない労力で大きな利益を得て、その利益を従業員に還元してもらえる構造。

この場合、商品やビジネスの仕組みそのものが価値をもたらしている部分も多く、あなたや従業員1人1人が創出する価値が利益に対して低い場合が多いのです。

出している価値は低いのに、利益は得られるからあなたの市場価値以上の高い給料をもらえてしまっている状態といえます。

また、積極的な事業投資をしない成熟期を過ぎると、技術革新などによって衰退していくため、段々と利益が出なくなるため、あなたに支払われる給料は減っていきます。

こういったことから、給料イコール自分の市場価値を一概に考えることはできません。

では、どうやってあなたの市場価値を調べるかというと、転職エージェントに相談するのが理想です。

転職エージェントであれば、多くの業界、多くの職種の給与水準を把握しており、どの事業が事業のライフサイクルのどこに位置するのかといったことにも精通しています。

そのため、あなたが現在取り組んでいる仕事が、どのくらい世の中に求められているのか、つまり市場価値を明らかにすることができるのです。

転職エージェントを活用するというと、転職を前提として申し込むイメージを持ちがちですが、そんなことはありません。

転職エージェントは、現在の仕事に対して不満や不安がある人であれば、誰でも相談することが可能です。

転職することはリスクを伴いますが、転職活動や、まして転職エージェントに登録してキャリア相談すること自体はノーリスクなので、漠然とした不安を解消するためにも積極的に活用しましょう。

不安その②：ライフイベントに耐えられるか

漠然とした不安を解消するには、収入面を明らかにしただけは足りません。

支出面にも目を向ける必要があります。

それが「今後のライフイベントに耐えられるか」という視点です。

• 結婚
• 家や車の購入
• 出産
• 子供の高校大学進学

などなど。

これからも同一水準の収入が期待できるとしても、今後支出額が増えるのであれば、生活は立ち行かなくなります。

今後発生する予定のライフイベントと、それぞれのライフイベントに掛かるおおよその費用を見積もっておくことで、支出面の不安がクリアになるのです。

また、支出面を把握できたら、無理のない範囲で毎月の固定費を削ることも考えてみましょう。

あなたの本来の市場価値が今の収入よりも低かったとしても、支出を下回ることがなければ不安にはなりません。

毎月出ていく支出は少なければ少ないほど不安は小さくなります。

抑えられる支出はできるだけ抑えるように考えることも、漠然とした不安を解消するポイントです。

支出面の整理をするためにも、まずは家計簿をつけるなどして1ヶ月間でかかっている費用を明らかにしてみましょう。

市場価値を把握することでキャリアの不安は解消する

将来の漠然とした不安の正体は、「①このまま働き続けられるか」と「②ライフイベントに耐えられるか」の2つ。

「②今後のライフイベントに耐えられるか」という点については、支出面を把握すること不安を解消していくことができるでしょう。

一方で「①このまま働き続けられるか」という点については、1人で悶々と考えていても解消することは難しいのです。

それは、あなたの正しい市場価値をあなた自身で見極められないから。市場価値というのは、現在の収入とは必ずしも一致しません。

正しい市場価値を知るには、転職エージェントに相談するのがいちばんです。

正しい市場価値を知るには、転職エージェントに相談するのがいちばんです。

あなたは今後どんなキャリアを歩むことができて、その市場価値がいくらなのか。

将来に対する漠然とした不安があるだけでも、転職エージェントを活用することができます。

不安を解消し、迷いなくキャリアを歩んでいくためにも、ぜひ転職エージェントに登録してあなたの市場価値を教えてもらいましょう。

新卒で入社した会社でずっと仕事をしてると、漠然と将来このままで良いのか不安になることがありますよね。

私は当時そういった不安がきっかけになって転職活動をはじめました。

実はその漠然とした悩み、「転職エージェント」に登録することで、誰でも解消することができます。

実際私も、転職エージェントに登録して、担当のエージェントに相談することで悩みを解消することができたからです。

この記事では、サラリーマン人生の将来に対して漠然とした不安を持っている人が転職エージェントを活用すべき理由を3つご紹介します。

転職エージェントを活用するといっても、必ず転職活動をしなければいけないというわけではありません。

あなたも転職エージェントを活用して、将来に対する漠然とした悩みを解消し、より良い将来の方向性を見つけていきましょう。

転職エージェントがしてくれること｜キャリア相談できる

一般的に転職エージェントを利用している人は、転職活動をしている人です。

それは、転職エージェントを活用することで、転職活動における様々な面倒なことを転職エージェントが代行したり支援してくれるからです。

ただし、これらは転職活動をする際に転職エージェントがしてくれることです。

実は、転職エージェントがしてくれることは、あなたが本格的に転職活動を始めた時のサポートだけではありません。

それが転職エージェントによるキャリア相談です。

転職エージェントは、転職の意向が決まっていないと登録や活用ができないと思っている人が多いですが、実はそうではありません。

現時点で転職する意思がなくても、今の職場や仕事内容に悩みや不安を抱えている人であれば誰でも転職エージェントに登録して相談することができるのです。

【活用すべき理由①】自分の市場価値が分かる

転職エージェントにキャリア相談することで、今のあなたの市場価値を知ることができます。

転職エージェントは、どんな業界でどんな人が必要とされていて、いくらで働いているのかといった情報を持っているからです。

そもそも、企業から依頼される求人案件自体が市場のニーズを具体化したもの。

また、転職エージェントは企業の人事担当とも直接会話しているので、実際に働いている人の情報も熟知しています。

そんな転職エージェントにあなたのこれまでの実績やスキルを説明すれば、あなたがどんな業界で必要とされる人材で、いくらで採用してもらえるのかといったことが判断してもらえるのです。

つまり、転職エージェントに登録して、これまでの実績やスキルを説明するだけで、あなたの現在の市場価値が具体的に分かるというわけです。

【活用すべき理由②】キャリアの方向性を明確にできる

転職エージェントは、転職希望者と求人企業をマッチングして転職させることで、企業から報酬を受け取るビジネスです。

転職エージェントに登録した時点で転職の意向がなくても、転職して活躍できる可能性がある求人案件があれば紹介してきます。

そこで紹介された求人案件の業界や職種は、あなたの今後のキャリアを考える上で有益な情報になります。

あなたが興味を持つかどうかに関わらず、転職エージェントが提案や紹介してくれた求人においては、あなたの価値を認めているということになるからです。

中には、あなたが今まで想像することもできなかった業界や働き方もあるかもしれません。

自分でキャリアを考えるだけでは2つの点で限界があります。

• 認識している業界や業種
• 具体的なニーズがあるか

転職エージェントは、この2点を明確にしてくれるので、あなたの今後のキャリアを明確にする上で非常に有益な相談相手になるのです。

【活用すべき理由③】これからやるべきことが分かる

転職エージェントに相談すると、希望のキャリアを歩んでいくためにこれからやるべきことを明確にすることができます。

転職エージェントは、あなたの実績と希望のキャリアを理解した上で、足りないものが分かるからです。

あなたが希望しているキャリアを実現できる求人や企業について、転職エージェントは当然理解しています。

また、あなたの実績を確認することで、そういった求人や企業とマッチングできそうかの判断もすることができます。

マッチしない場合、どの部分がマッチしないのか、あなたに何が足りないのか説明してもらえるので、あなたが希望のキャリアを歩んでいく上で、これからやるべきことが明確になるのです。

• 業界経験年数が足りない
• リーダーやマネジメントの実績が足りない
• ●●のスキルが足りない

などなど。

こういった足りないことが明確になり、現在の会社で具体的な目標を持って取り組んだり、希望する会社とは別の会社に転職して経験を積んだりといったように、あなたが今後やるべきことを明らかにできるのです。

そうすることで、今あなたが抱いている将来に対する漠然とした悩みがクリアになっていくことでしょう。

【まとめ】転職活動はノーリスク！積極的に転職エージェントを活用しよう

ずっと同じ会社で働いていると、将来に対して漠然とした不安が生まれてきてしまうことがありますよね。

そんなときは、たとえ転職する意思がなかったとしても、転職エージェントは積極的に活用すべきです。

転職エージェントは、現時点で転職の意思がなかったとしても、登録して相談することができます。

あなたの現在の市場価値を理解して、今後のキャリアのためにこれからやるべきことを見つけて迷いなくやっていくためにも、転職エージェントは積極的に活用すべきです。

転職にリスクはつきものですが、転職活動はノーリスク。

まして、転職活動前のキャリア相談は、やらない理由がありません。

広い情報を元に客観的な評価と提案をしてくれるので、社内の先輩や知り合いにキャリア相談するよりも、圧倒的に有益です。

転職エージェントを上手に活用して、あなたの希望のキャリアを実現させていきましょう。

あなたが登録すべきおすすめの転職エージェントは、こちらの記事で紹介しているので参考にしてくださいね。